28/12/2025 , 3 أيام
دورة: التخطيط الإستراتيجي للشراء وكيفية التفاوض وتقييم أداء الموردين
أهداف البرنامج التدريبي :
• تعريف المشاركين بأحدث المفاهيم للتخطيط الاستراتيجي للشراء
• تنمية مهاراتهم في عمليات الشراء المحلي والدولي
• اكسابهم مهارات التفاوض الفعال
• تنمية قدراتهم على اختيار اسلوب الشراء المناسب
• التعرف على كيفية اتمام المراسلات التجارية والتعاقد
• التعرف على كيفية اختيار الموردين الكفوئين .
البرنامج التدريبي موجه إلى:
مدراء ادارة وموظفي المشتريات والتوريدات , مدراء المشتريات والمخازن , مسؤولي الشراء , مندوبي الشراء , المسئولين عن تنفيذ طلبات الشراء , مدراء الخدمات العامة , مدراء تخطيط الاحتياجات في القطاع الحكومي والنفطي والبترولي والخاص والحكومي .
المحتوى العلمي للبرنامج التدريبي :
• التميز في إدارة المشتريات والعطاءات والتفاوض الشرائي
مفهوم ادارة الشراء
مفهوم التخطيط الشراء الاستراتيجي واهميته والخطوات المطلوبة .
المشكلات التي تواجه عملية الشراء ودور ادارة المشتريات في توصيف الجودة .
انواع عقود الشراء وكيفية الاختيار بينها .
تحديد موقع المواد المشترات في سلم الاهمية ” Supply-Positioning ” .
المشاكل العلمية والعملية لعملية الشراء و تحليل Bareto للمواد المشترات .
لائحة المشتريات الداخلية والخارجية ( اهميتها – اقسامها الرئيسية – تبسيطها – مشكلاتها ) .
• طرق الشراء المحلية والدولية
طرق الشراء الرئيسية مناقشة جدوى كل منها :
المناقصة المحدودة – المناقصة العامة – الممارسة – الامر المباشر- المفاوضات .
اساليب وسياسة الشراء : الجودة – الكمية – الوقت – السعر .
مشكلات العروض المحلية والعطاءات الدولية في الاستيراد .اجراءات الشراء المحلي والخارجي والدورات المستندية وسجلات الموردين ومتابعة الطلبيات ومراقبة الاعتمادات المستندية ومتابعة خطة المشتريات المحلية والخارجية .
المصطلحات والمفاهيم المستخدمة في الشراء الدولي .
اجراءات الشراء الدولي – التفاوض في مجال الشراء الدولي – طرق الدفع في الشراء الدولي .
خدمات الشراء الدولي ( النقل – التأمين – التخليص الجمركي ) .
التشريعات واللوائح المنظمة للشراء المحلي والدولي .
• التعامل مع الموردين
فن التعامل مع الموردين .
كيفية تحليل تكاليف المورد للحصول على السعر المناسب .
تقييم الموردين واساليب تنمية العلاقة معهم .
كيف يمكن للمشتري ان يؤثر على المورد ليلبي احتياجاتك .
كيف تختار المورد المناسب ؟ وتأثير الاختيار على نجاح عملية الشراء .
مهارات التفاوض مع الموردين وكيفية تنمية مورديك .
مؤشرات ومعايير المورد الكفؤ .
• اساليب واجراءات الشراء
تخطيط المشتريات – تخطيط الاحتياجات من المواد MRP – دراسة وتحليل العطاءات .
تحديد الكمية الاقتصادية للشراء باستخدام النموذج التقليدي .
كيف تحدد الكمية الاقتصادية عندما يعرض المورد خصماً ؟
كيف تحدد الكمية الاقتصادية في حال ارتفاع متوقع بالسعر ؟ وعدم ارتفاع متوقع بالسعر ؟
كيف تحدد الكمية الاقتصادية في حال ثبات الطلب ؟ وفي حالة الاصناف القابلة للتلف ؟
معالجة طلبات الشراء العاجل : اساليب تقليل الشراء العاجل – اسباب الشراء العاجل – القضاء على الشراء العاجل
• تخطيط وتنظيم اعمال ادارة المشتريات
التنظيم الاداري وموقع المشتريات وتقسيماتها الادارية .مسئوليات الوحدات التنظيمية المختلفة للمشتريات وعلاقتها بالأقسام الاخرى والجهات ذات العلاقة .
المهارات السلوكية للعاملين في المشتريات .
ادارة المخاطر لضمان توفير الاحتياجات .
قياس مدى التقدم في الاداء .
التبعية التنظيمية لإدارة الشراء .تنظيم ادارة الشراء لخدمة الجودة الشاملة
معالجة الصراعات التي تنشأ بين ادارة الشراء والادارات الاخرى .
حالات وورش عملية وتطبيقية
تقييم وختام البرنامج التدريبي